正社員2年で独立した時に最初にやった3つのこと（綺麗事抜き）
みなさんこんにちは！ヒロポンです！
C# WinFormsの業務システム保守を続けてて、ふとした瞬間に「同期は転職してそこそこの年収らしい」「自分は何年同じ現場にいるんだっけ」みたいなのが頭をよぎる、ってこと、ないっすか？
俺もそういう時期があった。ただ、家族いる人なら「転職して年収上げる」って判断もハードル高いし、独立なんて尚更。「動きたいけど動けない」のリアルがある。
この記事は「2年で独立しろ」って煽る記事じゃない。俺が正社員2年で独立した時に効いた3つの行動を、自慢にならないように因数分解する。最後に「自分は今この3つをどれだけ満たせてるか」を棚卸できるテンプレも置いておく。動かないにしても、自分の現在地を測る道具にはなるはずだ。
3行で結論:
- ①社外で通用するインパクトを作る — 1年目でリーダーやった・炎上案件を鎮火した、級の客観的な話を1つ持つ
- ②技術+αの棚卸 —業務知識・調整力・前職スキル等、技術以外の武器を言語化する
- ③案件の食わず嫌いゼロ —「これは無理かも」を一旦置いて、面談を受けまくって受かってから選ぶ
これが俺がフリーランス1社目で月単価60万税抜（税込66万）でスタートできた直接の理由だ。鉄板の型として保証はしない、ただこの3つで自己評価を上げきれた人なら勝率は高いと思う。
①社外で通用するインパクトを作った
最初の正社員時代、流通系SIerの受託で2年間C#／VB.net／T-SQLの業務システムを書いてた。やったことを並べると、1年目の入社数ヶ月で炎上案件のチームリーダーに抜擢されて、その案件を鎮火まで持っていった。アジャイル失敗・納期大幅超過・クライアント関係性悪化、というよくある三重苦の現場で、引き継いでまずクライアント関係改善→進捗把握→再要件定義→ガントチャート→タスク割振、をやって無事納品した。
その後は2案件目以降PL固定で、最後の2案件はクライアント評価が高くて後輩育成・要件定義書・詳細設計書・画面設計まで一通り任された。社外（=自社の外）に出した時に、第三者に「あいつは独力で動かせる」と評価される客観的な話を1つ作る。これを正社員時代の最初の1〜2年で意識した。
ただし正直に書くと、この時期は入社1〜2年目の最初の半年で精神的にキツかったタイミングが2回ある。リーダー抜擢直後に「自分の力量で本当にこの炎上を捌けるのか」が見えなくて、終電帰り＋休日出勤で詰める時期があった。経験を積むために徹底的に自分を追い込んだ、というのが正直な話だ。これを後輩に「真似しろ」とは思わない。ハングリー精神があった人なら効くが、家族や健康と引き換えにする価値があるかは別問題だ。
「社外通用力」と言葉にすると抽象的だけど、棚卸する時の具体例は:
- リーダーorサブリーダーで人を動かしたことがあるか
- 障害対応・炎上鎮火で第三者から評価された出来事があるか
- 自分が抜けたらチームが困る、と言われたことがあるか
- 後輩・新人に技術を教えて、その後輩が独力で回せるようになった実績はあるか
今の現場で「社外でも通用する」と言える話、何かあるか？1個でもあれば実は十分だ。1個もない場合は、独立どうこうじゃなくまず1個作ることが先になる。
②技術+αのアピールができた
2つ目は「技術しかできません」を脱したことだ。エンジニアになる前に俺は経理を4年半やってて、その前は営業半年、間にデータ入力やSQL分析もやってた。あと大阪出身でしゃべりに自信がある、というのも武器として認識してた。
これを面談で出すと「ただのコード書ける人」じゃなく「コード書けて、業務側の言語も話せて、要件定義から折衝までできる人」になる。フリーランス1社目の面談で「俺が入れば、要件折衝から実装まで一人で回せます」と言えた背景はこれだ。技術+αの中身は人によって違うけど、提示できると単価とポジションが一段上がる。
業務システム保守を長くやってる人なら、普段「当たり前にやってる」けど棚卸したら強いものが大量にある。例えば:
- 業務ドメイン知識（流通・金融・製造の業界用語が会話で通じる）
- 顧客折衝・要件ヒアリング経験（仕様書がない現場でユーザーから聞き出す力）
- ドキュメント作成力（設計書・仕様書・運用手順書を読み書きできる）
- 障害対応の修羅場経験（夜間バッチ落ちて朝までに直した、級）
- 前職スキル（経理・営業・接客・物流現場・教員etc.）
ただし欠点を1つ書いておくと、技術+αが強いほど「お前は便利屋じゃないか」と社内評価で軽く見られるリスクがある。エンジニアの専門性で評価されたい人にとっては、+αを表に出すのが葛藤になることがある。俺の場合は1〜2年目の正社員時代に「+αは外で売れる、社内では技術で評価される」と意識を分けて運用した。
あなたの技術+αは何か？「業務知識」「調整力」「ドキュメント力」「前職経験」のどれか1個でいい、思いつくものを洗い出してみると、面談で話せる材料が増える。
③案件の食わず嫌いをしなかった
3つ目は独立直後に面談を受けまくったことだ。「これは嫌かも」「この技術スタックは触ったことないから無理」というのを一旦置いて、色々な現場の面談を受けてから選ぶ。受かる前から選ぶのはナッシング、というのが当時のスタンスだった。
実際、フリーランス1社目は触ったことがない技術構成（Azure Functions / B2C / CosmosDB / Nuxt.js / WebSocket /ラズパイ）の改修案件で、しかもシステム作成者は退職済み・PL不在・ドキュメント無し、という案件だった。普通の食わず嫌いをしてたら確実に避ける案件。でも面談で「リバースエンジニアリングでキャッチアップします」と言って受かった。結果、その案件は4ヶ月で納品＋移行手順書＋シーケンス図まで作って、後で逆指名で継続案件化までいった。
ハングリー精神があった、というのが当時の俺の素直な感覚だ。家族持ちで安全側に振りたい気持ちは分かる。ただ「絞ってから動く」より「動いてから絞る」方が情報量が多い。面談を10件受けて「やっぱり業務系C#案件が自分には一番合ってる」と判断するのと、最初から「業務系しか無理」と決めて1件だけ受けるのでは、見える景色が違う。
ここでも代償はあって、独立2年目の前半は3ヶ月くらい「次の案件取れるか」のプレッシャーが続いた。1社目が4ヶ月で終わるのが分かってたから、契約終了の2ヶ月前から並行で次の面談動かして、それでもギリギリだった。家計のキャッシュフローを月単位で見てると生活費6ヶ月分の貯金がないと精神的に詰むのは独立直後のあるある。これは事前に積んでから動くのが必須。
最後にエージェントの面談を受けたのはいつか？「動けない」と感じてる人ほど、まず1社受けてみるだけで状況の見え方が変わる。受かる前から選ぶのはナッシング、ここは俺の中で今も変わってない判断軸だ。
キツかった点を正直に書く（失敗開示）
ここまでの3つを書くと「うまくいった話」に聞こえるけど、独立2年目までの内訳には正直キツい時期も結構ある。具体的には:
- 入社1年目で炎上案件のリーダー抜擢直後の半年 —自分の力量で捌けるか見えず、終電帰り＋休日出勤の時期。今の働き方とは全然違う
- 独立直後の3ヶ月の「次案件取れるか」プレッシャー期 — 1社目が4ヶ月で終わる前提で、契約終了2ヶ月前から並行面談、それでもギリ
- 2年目で初めて「触ったことない技術スタックを4ヶ月で立ち上げる」リバースエンジニアリング案件 —最初の2週間は何が分からないかも分からない状態、半月くらいで全体像が見えてようやく動き出した
なので「2年で独立できた」の裏には、健康と生活と引き換えにした期間が確実にある。それを今再現したいかと聞かれると、家族と健康のバランス考えるとそのまま真似はしない。当時のハングリー精神があったから乗り切れた、ある時期に絞った話として捉えてもらえると正確だ。
自分の3観点を棚卸するテンプレート
3つの観点を自分に当ててみるための簡易テンプレを置いておく。土曜の朝30分だけ机に向かって埋めるくらいのテンポでいい。3ヶ月後に1個だけ動く、くらいのスケール感が現実的。
| 観点 | 自問 | 書き出し例 |
|---|---|---|
| ①社外通用力 | 第三者に「あいつ独力で動かせる」と評価された出来事は何か？1個もなければ、今の現場で何を作れば1個になるか | 例:障害対応で〇〇を主導した／後輩〇人を育てた／要件定義から納品まで一人で回した案件 |
| ②技術+α | 技術以外で人より強い武器は何か？業務知識・調整力・前職スキルでも構わない | 例:経理経験で簿記の話が通じる／顧客折衝で要件まとめられる／前職の業界知識で会話が早い |
| ③食わず嫌いゼロ | 最後にエージェント面談を受けたのはいつか？「これは無理」と思って避けてる案件タイプは何か | 例:半年前／モダンWeb系は無理と思ってる／スタートアップは合わないと決めつけてる |
3つの観点で「現状の自分の点数」が見えれば、独立に動くか動かないかは別として、自分の市場価値の現在地は測れる。動かない判断もそれはそれで価値がある、ただし数字を見ずに動かないのと数字を見た上で動かないのは違う。
まとめ
独立2年で月単価60万税抜（税込66万）でスタートして、その後4社目で月単価88万に到達した時点で基準単価が88万になった。これは才能じゃなくて、上の3つの観点を言語化して見せた結果だ。再現は地味に可能だと思う、ただしハングリー精神を出せる時期に絞った話。
要点をもう一度:
- ①社外通用力: 1個でいい、第三者評価される話を作る
- ②技術+α:業務知識・前職スキル・調整力、何でもいいから言語化する
- ③食わず嫌いゼロ:受かってから選ぶ、動いてから絞る
- 3ヶ月後に1つ動くくらいのテンポでいい、棚卸だけ先にやる
家族いるから無理できない、と感じる人ほど、動かない判断の前に棚卸だけやっておくのが効く。フルリモート4年継続できてるのも、独立直後の3観点が効いてるからで、今の単価のベースもそこから来てる。再現可能なのは「行動の順番」であって、結果の年商ではない。そこは混同しない方がいい。
よくある質問
Q1.「正社員2年で独立」は今の時代もハードル下がってる？
A.下がってる側面と上がってる側面が両方ある。下がってる側:フリーランス案件の母数が増えてリモート前提案件が普通になった、クラウド系・モダンWeb系のスキルが市場で換金しやすい。上がってる側:単価相場の上振れで「下を埋める」案件は競合が増えた、AI周りの動きが速くて「2年で独立→スキルが3年で陳腐化」リスクが見えやすい。社外通用力＋技術+α＋食わず嫌いゼロの3点が揃ってるかは時代に関係なく効く。
Q2.「家族いる」場合は何から動けばいい？
A.動く順番は:
- 生活費6ヶ月分の貯金を先に積む（独立直後の3ヶ月プレッシャー期に必須）
- 副業で1案件だけやってみる（土曜の朝30分から動かして、月10時間程度のスポット参画から）
- エージェント面談を1社受ける（受かることが目的じゃなく、市場の温度感を測る目的で）
ここまでやって「やっぱり動かない」判断もアリだ。情報を取った上で動かないのと、情報なしで動けないのは違う。
Q3.「技術+α」が思いつかない場合は？
A.普段「当たり前」にやってることほど棚卸でひっかからない。具体的な引き出し方:
- 後輩・同期に「俺の強みって何だと思う？」とストレートに聞く（自分の見えない部分が見える）
- 前職や前々職を含めて「技術以外の経歴」を3ヶ月分単位で書き出す（経理・営業・接客・物流・教員等）
- 業務系SEなら「業界用語が会話で通じる」「ドキュメント書ける」「顧客折衝できる」のどれかは大体ある
「+αが無い」と感じる人の8割くらいは、+αを言語化してないだけで、棚卸すれば確実に出る。
Q4.単価交渉、どう切り出してた？
A. 1社目→2社目の時は「フロント+サーバー両方触れます」と提示した上で、相場より少し上を言った。3社目→4社目の時は「前案件が80万円税込だったので今回は80万円税抜で交渉」と言ったら通った。自分のスキルレンジが広がったタイミングで提示金額を変えるのが基本パターン。相手が一瞬たじろぐくらいの温度で提示すると、向こうも一拍考えて、結果として通ることが多い。
ここまでで「3つの観点での自分の現在地」と「動く時の順番」は押さえた。今日は棚卸だけ済ませて、動くかどうかは1ヶ月寝かせるくらいで十分だ。技術側の現場知識を磨きたい人は、関連記事側に進むと同じ温度感で続きが読める。
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以上！
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