みなさんこんにちは！ヒロポンです！！
同期と LINE で給与の話になって、向こうがしれっと「うち今 700 万なんですよね」って言ってきた朝、ないですか？？
俺はある。SIer 正社員時代、30 代前半で額面 520 万、月の手取り 32 万。残業 40-60 時間の月でその数字。同期は転職して年収 700 万、別の同期はフリーランスで 1000 万らしい。家に帰って妻に「俺、この単価で家族養えてんのかな」って 1 回だけ口にした夜、はっきり覚えてます。
ん？じゃあ SES のままで年収 700 万って、現実的に届く話なんやろか？？
これ、実は計算式 1 本で逆算できるんですよね。「月単価 × 還元率 × 12 ヶ月」。現場で営業から「君は単価 80 万で出てる」と聞いた瞬間、年収の天井がほぼ確定する。あとは還元率を知ってるかどうかの差です。
今回は SES 業務 SE の年収を、単価 60 / 80 / 100 万の 3 段階で逆算します。同期 700 万に追いつくのに単価をどこまで上げる必要があるか、還元率はどこから来てるか、そして単価 100 万に届かない時は何が足りないか、ぜんぶ数字で開示します。
SES 業務 SE の年収式: 単価 × 還元率 × 12
そもそもの計算式から書いておきます。
年収 (額面) = 月単価 × 還元率 × 12 ヶ月 + 賞与 (1-2 ヶ月分)
たとえば営業が客先から月 80 万で取ってきた案件に業務 SE が 1 人入る。会社の還元率が 60% なら、その業務 SE に渡る月給は 80 万 × 0.60 = 48 万。賞与込みで年収は 48 × 12 + 賞与 50 万 = 626 万 前後に着地する、というシンプルな話。
問題は 還元率が表に出てこない こと。求人票には「想定年収 500-700 万」と書いてあっても、自分の単価がいくらで、会社が何%取ってるかは入社後しばらく分かりません。営業が「来期から単価上がるよ」と言ってきても、還元率が下がってたら手取りは変わらない、なんてこともある。
業界相場として、SES の還元率は 概ね 50-70% に分散します。50% 切ってたら正直よくない (一次受け or 派遣会社相当の搾取構造)、70% 超えは独立系 SES の上位や直接契約に近い案件。中央値は 55-60% あたりです。
単価 60 万帯 (還元率 50-55%) — 年収 360-400 万
ここからは単価帯ごとに、業務 SE がどこに着地するかを見ていきます。
客先常駐 4 年目、WinForms + DataAdapter で C# 7.3 を触ってる業務系の SE。単価 60 万で出てるとすると、還元率 55% なら 60 × 0.55 × 12 = 396 万、賞与込みで年収 430-450 万 前後。これは新卒 3-5 年目の SES 業務 SE のリアルな年収ゾーンです。
俺自身も SIer 正社員時代の額面 520 万は、単価ベースで言うと 70 万強 × 還元率 60% 換算ぐらいの位置にいた、って当時の上司から教えてもらったことがあります。SIer は SES と少し違って案件単価がブラックボックスだけど、業務 SE の値付けはだいたい同じ帯で動いてる。
この帯で詰むのは「単価が見えない」「営業の言い値で動かされる」ところです。
業務 SE で SES やってる奴が言うんやけど、客先で評価されても予算なくなったら即終わり。単価の件も含めて結局調整弁扱いってのが後悔ポイントらしい。
これ、X 見てるとめっちゃ拾える嘆きなんですよね。同業からも「現場で評価されても予算終わりで切られた」とか「辞めたくても営業が引き止めて結局診断書で退場した」みたいな話を何度か聞いたことがあります。家族いる立場で見るとマジで他人事じゃない。LinkedIn 開いて同期の役職が「テックリード」「PM」に変わってる横で、自分は単価 60 万帯で 1 年踏んでる、ってのが社会的にいちばんきつい瞬間。
単価 80 万帯 (還元率 55-65%) — 年収 530-620 万
ここが転換点です。
単価が 80 万まで上がると、還元率 60% で 80 × 0.60 × 12 = 576 万、賞与込みで年収 600-650 万。同期 700 万に「あと一歩」まで届くゾーン。
単価 60 → 80 万を動かすのに必要なのは、技術スキルだけじゃなくて 業務理解 + 設計 + 顧客折衝の半歩。たとえば物流系の基幹システムで「次にこの帳票を追加したい」と業務側に言われた時に、要件をその場で 3 つの質問で詰められる SE と、持ち帰って「会社に確認します」で終わる SE では、客先評価が違う。客先評価が違うと、契約更新時に営業が単価交渉を切り出しやすい。
俺の同期で 30 歳前後で単価 80 万帯に乗ってた人は、全員「業務側の会議に出てる」タイプでした。プログラマ専業のままだと 80 万の壁を超えにくい、というのは正直あります。
単価 100 万帯 (還元率 60-70%) — 年収 720-840 万
単価が 100 万に届くと、還元率 65% で 100 × 0.65 × 12 = 780 万、賞与込みで年収 800 万前後。同期 700 万を超えるゾーンです。
ただし、ここから先は SES の天井 が見え始めます。理由は還元率が 70% を超えにくいから。
| なぜ還元率 70% で頭打ちか | 内訳の目安 |
|---|---|
| 営業マージン (案件発注・更新・トラブル対応) | 単価の 10-15% |
| 福利厚生 + 社保会社負担 | 単価の 15-20% |
| 退場リスクのバッファ (待機期間給与) | 単価の 5-10% |
| 会社の純利益 | 単価の 5-10% |
これを足すと 35-55% は会社側に残る必要があるので、還元率はどうしても 50-65% に収束する。「単価 100 万出てるのに何で年収 800 万止まりなんですか?」と営業に詰めても、構造的にこの天井は動かしにくいわけです。
そこを超えるなら、フリーランス (還元率 95-98%) か、設計フェーズ・PM ポジションの単価 120 万超え案件、もしくは直接契約。SES から動く判断軸はここで初めて出てきます。
比較表: 単価 60 / 80 / 100 万 × 還元率の年収レンジ
3 段階を表にまとめると、こんな感じです。
口頭で「60 と 80 と 100 で年収どれくらい違うんすか?」と後輩に聞かれた時、これ 1 枚あれば 30 秒で答えられます。
還元率の業界相場と分布
参考までに、SES 各社の還元率分布のイメージを置いておきます (個別社名は出しません・自分が聞いてきた範囲のレンジ感です)。
数字は正確な統計じゃなくて俺の体感ですが、中央値が 55-60% に山がある ってのは、複数の同業から聞いた話と一致してます。70% 超は独立系の老舗 SES や、エンジニア取締役が単価をフルオープンにしてる会社など、かなり少数派。
中央値の左 (50% 以下) に乗ってる会社にいる場合、転職するだけで還元率が 10-15% 上がり、単価変わらなくても年収が +70-100 万 動くケースは普通にあります。「同期 700 万」への距離を縮める時、転職という選択肢が単純に効くのはここです。
同期 700 万の正体 — 還元率 + 直接契約 + 設計フェーズ
「同期は転職して 700 万らしい」を分解すると、だいたい以下のどれかに当てはまります。
- 同じ SES でも還元率が 65-70% で、単価 80-90 万帯 → 年収 700 万弱
- 自社開発 or 直接契約のあるベンダー に転職して、SES マージン分が消えた → 年収 700-750 万
- 設計フェーズ・PM ポジション で単価 100 万帯に乗った → 年収 800 万超え
- フリーランス独立 で還元率 95% 超え → 単価 60 万でも年収 700 万超え
30 代の業務 SE が同期の数字を聞いて焦るのは自然な反応ですが、ぜんぶ「裏側の構造」で説明できる差です。煽り抜きで言うと、SES の中で 700 万に届く道筋は「単価 80 万帯 + 還元率 65% 以上の会社」が現実的な最短距離。それを超えたいなら SES の外を考える、というのが俺の整理です。
SES から動くかの判断軸: スキル+α の話
ここまで読んで「じゃあ単価 100 万に届かないのは会社のせいか」と思いがちなんですが、実はそうでもないんですよね。
俺の現場感覚で言うと、単価 60 万帯から 80 万帯に動かす時の最大の壁は 技術+α の棚卸し不足。「C# 7.3 で WinForms 触れます」だけだと業務折衝の場で営業から推せない。「C# 7.3 で WinForms 触れて、流通系の基幹で業務会議に出てた経験があり、要件を 3 つの質問で詰められる」になると単価交渉の弾薬が変わる。
単価 100 万帯に動かす時の壁はもう 1 段上で、設計を回せる + PM の真似事ができる。これも技術力じゃなくて、現場で 1 年単位の積み上げが必要なやつです。
つまり SES の天井 (還元率 70%) と、自分個人で動かせる単価の天井 (技術+α) は、両方を見ないと年収逆算は閉じない、という話。
振り返って気づいたこと
俺自身、SIer 正社員時代の額面 520 万からフリーランスに動いた直接の引き金は、単価の話じゃなくて「家族の眼差し」でした。妻が時短パートで月 10 万弱、子供が 2 歳で病院に走る頻度が増えた時期に、自分の手取り 32 万で残業 40-60 時間。LinkedIn 開いて同期の役職が「テックリード」に変わってる横で、自分は単価が見えない案件で 4 年踏んでた。
技術的にはそこまで間違ったことはしてなかったし、客先評価も悪くなかった。でも構造的に「単価が見えない + 還元率が下振れ」の現場にいると、年収の頭打ちが見える前に消耗するんですよね。
逆算してみて初めて、「同期 700 万」の正体が単価か還元率か業界構造か、で次の動き方が変わる、ってのに気づきました。
今の 30 代業務 SE 世代へ
35 歳・客先常駐 4 年目・額面 520 万。これを 数字として悪い数字じゃない と最初に置きたい。新卒 3-5 年目の業界相場としては中央値です。
そこから動かす時の選択肢は 4 つ。
- 転職 (還元率の高い SES へ・年収 +70-100 万狙い)
- 単価交渉 (現契約の継続更新で単価 60 → 70 万・年収 +50-80 万狙い)
- 業務+α の棚卸し (単価 80 万帯への足場作り・3-6 ヶ月の準備)
- フリーランス (還元率 95% 超え・ただし家族の理解と契約リスク受容が必須)
俺は 4 を選んだクチですが、家庭環境によって 1-3 のいずれかが正解の人も多いです。いちばん効くのは、自分の単価と還元率を把握したうえで動くこと！！営業任せで「上がるかも」「来期見直しで」を半年待つのが、いちばん時間を溶かすパターン。
まとめ
SES 業務 SE の年収は 月単価 × 還元率 × 12 + 賞与 で逆算できます。
- 単価 60 万帯 (還元率 50-55%) → 年収 430-450 万 = 客先常駐 3-5 年目の中央値
- 単価 80 万帯 (還元率 55-65%) → 年収 600-650 万 = 業務+α が乗った人のゾーン
- 単価 100 万帯 (還元率 60-70%) → 年収 780-840 万 = 設計フェーズ + 還元率上位の会社
同期 700 万に追いつく現実的な最短距離は、単価 80 万帯 + 還元率 65% 以上の会社。それを超えるなら SES の外を考える時期です。
煽り抜きで言うと、SES のままでも 700 万は届きます。ただし条件があって、自分の単価と還元率を把握してて、業務+α の棚卸しができてて、客先評価で営業が単価交渉に動ける状態を作っている、ってこと。これが揃わないまま「来期上がるかも」を待ち続けるのが、30 代業務 SE の年収が天井に張り付く最大の理由です。
よくある質問
Q1. 還元率って入社前に聞けますか？
A. 直接「還元率いくつですか」と聞いて答える会社は少ないですが、面接で「想定年収のレンジと、月の交通費や福利厚生費の内訳」を聞くと、間接的に還元率が見えます。ガチで知りたいなら、エンジニア向け転職エージェントに「ここの会社の業務 SE 還元率の体感教えて」と直接聞くのが早いです。
Q2. 単価 100 万って業務 SE で現実的に届くんですか？
A. 届く人は普通にいます。条件は「技術 + 業務理解 + 設計が回せる」の三点セットで、客先常駐でも 30 代後半-40 代で 100 万帯に乗る業務 SE は知り合いに何人もいます。ただし還元率 70% 超えの会社は少ないので、SES のまま単価 100 万 = 年収 800 万弱が現実的な天井です。
Q3. SES の経験はフリーランスに役立ちますか？
A. 業務折衝 + 客先評価の蓄積はそのまま使えます。逆に SES 経験ゼロでフリーランス入る方が、案件常駐の作法 (週報・常駐ルール・契約形態の理解) でハマることが多い。SES 4-5 年で業務+α を貯めてから動くのは、家族持ちの業務 SE にはむしろ堅実なルートです。
Q4. 副業で年収を伸ばすのは現実的ですか？
A. 客先常駐 + 残業 40-60h で副業に回せる時間は週 5-10h 程度。時間単価 3000 円なら月 +6-12 万、年収換算 +70-150 万。ただし家族と健康を削る選択になるので、優先順位は「単価交渉 → 転職 → 副業」の順で考えるのが個人的な体感です。
Q5. SES と派遣の違いで還元率は変わりますか？
A. 契約形態 (準委任 SES / 特定派遣 / 一般派遣) で還元率の出方が変わります。SES (準委任) の方が業務範囲を絞れるので、業務 SE が単価交渉しやすい構造です。派遣契約は時給ベースで天井が見えやすい一方、SES は単価がブラックボックスな分、上振れの余地もある。詳細は別記事 SES と派遣の違いを契約書 1 枚で見破る方法 で書いてます。
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以上！
執筆者
バイブス父さん — 業務 SE 7 年 (正社員 2 / フリーランス 5)。現職は SEO 直轄部の AI アドバイザー兼 PL、副業で中小 SIer の CTO。SES 複数社・フリーランスエージェント複数経由の経験ベースで「業務 SE 視点」の技術 + キャリア記事を書いています。
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